A jornada organiza o que precisa acontecer depois do interesse inicial: diagnosticar sem confundir, converter sem exagerar, criar recorrência e reconhecer quando a dor vira tese Trustyu.
perguntas de gestão
Caixa
Que oferta gera receita agora sem depender de tese futura?
Aprendizado
Que evidência precisa ser capturada para melhorar pitch, produto, método ou playbook?
Recorrência
Qual parte da entrega precisa virar rotina mensal, dashboard ou pessoa responsável?
Ativo
Que padrão deixa de ser projeto e merece conversa de Forge, co-build ou SaaS?
timeline de decisão
0-30
prova esperada
BMAI, dor real, hipótese de porta e primeira evidência.
pergunta de decisão
A empresa precisa auditar, estruturar, liderar ou apenas entender?
Saída: Hipótese de porta, risco visível, sponsor identificado e próximo passo comercial.
checkpoints
rodar BMAI e classificar maturidade
mapear sistema, agente, produto interno ou intenção de IA
sair com Porta A, B, C, continuidade ou handoff Trustyu
31-60
prova esperada
Proposta, piloto, auditoria, blueprint ou liderança técnica.
pergunta de decisão
Qual entrega mínima prova valor sem vender o ecossistema inteiro?
Saída: Contrato, piloto, auditoria, blueprint, squad ou agenda executiva de liderança.
checkpoints
fechar proposta de Porta A, B ou C
definir critério de aceite e dono do cliente
capturar evidência para case, objeção ou tese futura
61-90
prova esperada
Governança, THunting, NeedyU.ai, case e expansão.
pergunta de decisão
Que parte da entrega precisa continuar viva depois do projeto?
Saída: MRR, governança, dashboard, pessoas AI-literate, memória operacional e expansão.
checkpoints
converter recomendação em cadência mensal
ativar Governança, THunting ou NeedyU.ai quando houver continuidade
transformar aprendizado em material comercial ou operacional
90+
prova esperada
Padrão repetível, tese Trustyu e caminho de escala.
pergunta de decisão
A dor já tem repetição, mercado, sponsor e sistema executável?
Saída: Handoff Trustyu, Forge, co-build, revenue share, equity ou tese SaaS.
checkpoints
separar case único de padrão repetível
avaliar tese com Trustyu Forge
decidir se vira produto, método, playbook ou apenas aprendizado
leitura executiva
Se a oportunidade não gera uma dessas quatro saídas, ela ainda é apenas movimento.
BMAI e hipótese de porta
contrato, piloto ou auditoria
governança, pessoas e memória
Forge, co-build ou SaaS
