A conversa comercial começa pela dor: sistema em risco, adoção de IA sem regra, baixo letramento/governança, falta de liderança técnica, continuidade, pessoas ou potencial de ativo. Cada dor abre uma oferta e um próximo passo.
regra de venda
Se o cliente sai sabendo todos os nomes do ecossistema, mas sem próximo passo, a venda ficou intelectual demais. O objetivo é decidir: auditar, estruturar, liderar, governar, letrar, medir valor, contratar ou encaminhar para Trustyu.
matriz dor -> oferta
Dor difusa
A empresa quer IA, mas não sabe por onde começar.
BMAI Diagnóstico
Porta A, B, C ou Trustyu
Letramento e governança
O time usa IA, mas não sabe diferenciar conta pessoal, workspace, API, agente, MCP, dado e custo.
TH AI Literacy Program
Blueprint, Governança, CTO aaS ou AI FinOps
Sistema legado ou construído com IA
Existe um sistema e uma decisão de evolução, migração ou investimento sem evidência suficiente.
Trustyu Score
Corrigir, governar, pausar ou reconstruir
Adoção AI-first
Cada área escolhe ferramenta, regra e automação sozinha.
AI-First Blueprint
Governança ou TH Build conforme escopo; NEEDYU V2 segue gates próprios
Falta de liderança técnica
O CEO não entende tecnologia e precisa de uma ponte executiva.
CTO aaS + Squad
Trustyu Score, Blueprint ou Squad Specialist
Continuidade
A entrega existe, mas risco, política e pessoas precisam continuar vivos.
Governança / THunting
MRR, operadores AI-literate e novos handoffs
Potencial de ativo
A dor se repete e pode virar produto, PoC corporativa ou SaaS.
Trustyu.ai
Lens, Score ou conversa direta; contratação direta ou co-builder
ofertas
topo
triage gratuita
sinal
Lead ainda não sabe qual dor tem.
resultado
Porta A, B, C ou conversa Trustyu.
Descobrir a porta certa sem vender cedo demais.
CTA: Vamos fazer o BMAI e descobrir qual decisão faz sentido.
Guardrail: Não vender projeto antes da triagem.
readiness
programa transversal
sinal
A empresa usa IA sem linguagem comum, política, vendor map ou visão de custo.
resultado
Readiness, casos de uso, política inicial, vendor map, ROI baseline e AI FinOps.
Preparar lideranças e times para usar IA com segurança, valor e governança.
CTA: Vamos alinhar linguagem, ferramentas, dados, agentes, custos e casos de uso antes de escalar.
Guardrail: Não vender como palestra genérica nem substituir Blueprint ou Governança.
porta A
avaliação por profundidade e cadência
sinal
Sistema legado ou construído com IA precisa sustentar a próxima decisão.
resultado
Laudo: Técnico. Completo: Técnico, Produto e Mercado/Negócio por rodada; Avulso, Evolução ou Ciclo Anual.
Entender evidências, limites, riscos e prioridades para evoluir.
CTA: Solicitar avaliação do meu sistema, com escopo e agenda qualificados.
Guardrail: Preço total e prazo condicionado; focal sem nova nota; execução, pentest/certificação e Governança mensal separados. BMAI opcional.
porta B
projeto de estruturação
sinal
Empresa quer usar IA em escala.
resultado
Framework operacional de IA para 12 meses.
Transformar intenção em política, níveis, aprovação e roadmap.
CTA: Vamos sair de 'quero IA' para uma regra operacional.
Guardrail: Não vender como treinamento ou palestra.
porta C
retainer + execução
sinal
CEO não consegue avaliar tecnologia.
resultado
Diagnóstico, roadmap, presença executiva e Squad quando fizer sentido.
Criar ponte entre negócio, decisão técnica e execução.
CTA: Vamos colocar um CTO fracionado para organizar a decisão.
Guardrail: Não abrir com JARVIS ou jargão técnico.
recorrência
retainer mensal
sinal
A empresa já tem baseline, entrega ou política e precisa manter controle.
resultado
Dashboard, relatório, owners, riscos e decisões mensais.
Impedir que risco e maturidade envelheçam sem acompanhamento.
CTA: Vamos transformar a entrega em rotina de decisão.
Guardrail: Não vender como suporte ilimitado ou squad embutido.
pessoas
pessoas AI-literate
sinal
O sistema existe, mas falta quem opere.
resultado
Perfil, curadoria, assessment e onboarding assistido.
Encontrar profissionais avaliados pelo que operam, não apenas pelo CV.
CTA: Vamos definir quem sustenta essa operação.
Guardrail: Não vender como headhunting genérico.
Trustyu
aceleradora B2B
sinal
Uma empresa precisa qualificar, criar ou modernizar uma solução.
resultado
Plano e entrega com critérios de aceite, em contratação direta ou co-builder.
Qualificar, criar ou modernizar uma solução AI Native para um problema de mercado.
CTA: Vamos qualificar a solução com a Trustyu, que tem entrada comercial própria.
Guardrail: Não apresentar como SKU da Tech Human.
roteiros
O roteiro muda conforme quem está na mesa. CEO decide risco e prioridade. Parceiro indica pela dor. TI precisa de evidência. Produto e operações precisam sustentar escala.
CEO / Board
Letrar, auditar, estruturar, liderar ou avaliar ativo.
Comercial / Parceiro
Indicar pela dor e deixar a Tech Human fazer a triagem.
Técnico / TI
Transformar risco técnico em decisão executiva.
Produto / Operações
Separar estrutura, auditoria, pessoas e governança.
Use esta rota para decidir rapidamente. Abra os one-pagers completos quando precisar de preço, perguntas, objeções e próximo passo por oferta.
