A conversa comercial começa pela dor: sistema em risco, adoção de IA sem regra, falta de liderança técnica, continuidade, pessoas ou potencial de ativo. Cada dor abre uma oferta e um próximo passo.
regra de venda
Se o cliente sai sabendo todos os nomes do ecossistema, mas sem próximo passo, a venda ficou intelectual demais. O objetivo é decidir: auditar, estruturar, liderar, governar, contratar ou encaminhar para Trustyu.
matriz dor -> oferta
Dor difusa
A empresa quer IA, mas não sabe por onde começar.
BMAI Diagnóstico
Porta A, B, C ou Trustyu
Sistema criado com IA
Existe algo rodando e ninguém auditou fora de quem construiu.
Trust Score
Corrigir, governar, pausar ou reconstruir
Adoção AI-first
Cada área escolhe ferramenta, regra e automação sozinha.
AI-First Blueprint
Governança Contínua, NeedyU.ai ou TH Build
Falta de liderança técnica
O CEO não entende tecnologia e precisa de uma ponte executiva.
CTO aaS + Squad
Trust Score, Blueprint ou Squad Specialist
Continuidade
A entrega existe, mas risco, política e pessoas precisam continuar vivos.
Governança / THunting
MRR, operadores AI-literate e novos handoffs
Potencial de ativo
A dor se repete e pode virar produto, PoC corporativa ou SaaS.
Trustyu Forge
Venture Client, co-build, revenue share, equity ou exit
ofertas
topo
triage gratuita
sinal
Lead ainda não sabe qual dor tem.
resultado
Porta A, B, C ou conversa Trustyu.
Descobrir a porta certa sem vender cedo demais.
CTA: Vamos fazer o BMAI e descobrir qual decisão faz sentido.
Guardrail: Não vender projeto antes da triagem.
porta A
projeto de auditoria
sinal
Sistema, agente ou produto criado com IA já existe.
resultado
Score 0-100, decisão e roadmap.
Saber se é ativo, risco controlável ou bomba-relógio.
CTA: Vamos auditar antes de investir mais em cima disso.
Guardrail: Não julgar quem construiu; decidir com evidência.
porta B
projeto de estruturação
sinal
Empresa quer usar IA em escala.
resultado
Framework operacional de IA para 12 meses.
Transformar intenção em política, níveis, aprovação e roadmap.
CTA: Vamos sair de 'quero IA' para uma regra operacional.
Guardrail: Não vender como treinamento ou palestra.
porta C
retainer + execução
sinal
CEO não consegue avaliar tecnologia.
resultado
Diagnóstico, roadmap, presença executiva e Squad quando fizer sentido.
Criar ponte entre negócio, decisão técnica e execução.
CTA: Vamos colocar um CTO fracionado para organizar a decisão.
Guardrail: Não abrir com JARVIS ou jargão técnico.
recorrência
retainer mensal
sinal
A empresa já tem baseline, entrega ou política e precisa manter controle.
resultado
Dashboard, relatório, owners, riscos e decisões mensais.
Impedir que risco e maturidade envelheçam sem acompanhamento.
CTA: Vamos transformar a entrega em rotina de decisão.
Guardrail: Não vender como suporte ilimitado ou squad embutido.
pessoas
pessoas AI-literate
sinal
O sistema existe, mas falta quem opere.
resultado
Perfil, curadoria, assessment e onboarding assistido.
Encontrar profissionais avaliados pelo que operam, não apenas pelo CV.
CTA: Vamos definir quem sustenta essa operação.
Guardrail: Não vender como headhunting genérico.
Trustyu
handoff para upside
sinal
A dor se repete e parece ativo.
resultado
Venture Client, PoC, revenue share, equity ou M&A.
Validar se a dor pode virar sistema, SaaS, co-build ou equity.
CTA: Vamos trazer Trustyu para avaliar o modelo certo.
Guardrail: Não apresentar como SKU da Tech Human.
roteiros
O roteiro muda conforme quem está na mesa. CEO decide risco e prioridade. Parceiro indica pela dor. TI precisa de evidência. Produto e operações precisam sustentar escala.
CEO / Board
Auditar, estruturar, liderar ou avaliar ativo.
Comercial / Parceiro
Indicar pela dor e deixar a Tech Human fazer a triagem.
Técnico / TI
Transformar risco técnico em decisão executiva.
Produto / Operações
Separar estrutura, auditoria, pessoas e governança.
Use esta rota para decidir rapidamente. Abra os one-pagers completos quando precisar de preço, perguntas, objeções e próximo passo por oferta.
