pergunta central
Qual porta deve abrir sem vender cedo demais?
Sair com uma conversa simples: BMAI descobre a dor, Portas A/B/C dão o próximo passo e Trustyu só aparece quando a dor parece ativo.
dor
O comercial precisa explicar um ecossistema novo sem confundir empresa, produto, método, operação e ativo.
fonte
visuals/legacy/messages.html + 03-market-materials/commercial-kit
roteiro de 5 minutos
Leitura rápida.
- 1
Abra pela dor: risco, adoção de IA sem estrutura ou ausência de liderança técnica.
- 2
Use BMAI como triagem quando o cliente ainda não sabe nomear a dor.
- 3
Escolha uma porta: Trust Score audita, Blueprint estrutura, CTO aaS lidera.
- 4
Só mencione JARVIS, Forge ou Trustyu depois que a conversa pedir execução, operação ou ativo.
roteiro de 30 minutos
Leitura completa.
Mapa de venda segura
Releia a matriz de donos: Tech Human vende diagnóstico, governança, liderança e operação; JARVIS é método; Forge é operação Trustyu; NeedyU.ai é SaaS.
Sequência de reunião
Use diagnóstico de 30 minutos: entender o que já existe, quem aprova tecnologia, que risco incomoda e qual decisão precisa sair da conversa.
Objeções
Responda com clareza e fronteira. A Tech Human não é software house de IA; construção é uma camada depois da decisão correta.
versão falada
Script de reunião.
A pergunta não é se a empresa deve usar IA. A pergunta é se ela está usando com estrutura suficiente para virar resultado, e não risco acumulado.
diagnóstico
- Hoje vocês já têm algum sistema, agente ou produto com IA em produção?
- Existe política clara sobre o que cada área pode usar?
- Quem traduz decisões técnicas para decisão de negócio?
- Se algo der errado, quem responde por arquitetura, dados e segurança?
encaminhamento
Se já existe sistema, começamos por Trust Score. Se a empresa quer escalar IA, Blueprint. Se falta liderança técnica, CTO aaS. Se a dor parece ativo repetível, Trustyu entra na conversa.
fechamento
O melhor próximo passo é pequeno e objetivo: descobrir qual decisão precisa ser tomada agora.
FAQ por audiência
A Tech Human é consultoria?
Não no sentido clássico. A Tech Human orienta, diagnostica e executa quando precisa; a entrega não termina no slide.
Vocês fazem qualquer sistema com IA?
Não começamos por escopo. Começamos pela decisão: auditar, estruturar, liderar ou construir.
nunca dizer
Regra central
Se a frase faz a Tech Human vender a camada errada, volte para Docs e ajuste a origem.
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