Brief de Parceiros de Indicação
Documento canônico:
03-market-materials/commercial-kit/partner-referral-brief.md
Modelo: comissão de referência sobre contrato fechado Referência comercial: 15% sobre o primeiro contrato, salvo negociação específica
Quem deve indicar
Seção intitulada “Quem deve indicar”- Consultorias de gestão que não executam tecnologia.
- Agências que criam estratégia, mas não auditam IA ou arquitetura.
- Advisors de board e M&A.
- Escritórios jurídicos / DPO que identificam risco técnico.
- Profissionais de produto, dados ou operações com acesso a empresas médias.
Quando indicar Tech Human
Seção intitulada “Quando indicar Tech Human”O parceiro deve acionar a Tech Human quando ouvir:
| Frase do cliente | Encaminhamento |
|---|---|
| ”Criamos algo com IA, mas não sei se está seguro.” | Trust Score |
| ”Queremos implementar IA na empresa.” | AI-First Blueprint |
| ”Não entendo o que meu time de tecnologia diz.” | CTO aaS |
| ”Precisamos construir, mas não temos liderança técnica.” | CTO aaS + Squad |
| ”Essa dor poderia virar produto.” | Trustyu |
| ”Queremos preparar um ativo para venda ou captação.” | Trustyu / Exit Prep |
Promessa ao parceiro
Seção intitulada “Promessa ao parceiro”A Tech Human não disputa a relação principal com o cliente. Ela entra como camada técnica, operacional e de governança onde o parceiro não atua.
O que a Tech Human faz
Seção intitulada “O que a Tech Human faz”- Audita sistemas criados com IA.
- Estrutura adoção AI-first.
- Atua como CTO fracionado.
- Executa com squad quando há decisão.
- Mantém governança contínua.
- Ajuda a conectar talentos via THunting.
- Encaminha teses de ativo para Trustyu quando a dor é repetível.
O que a Tech Human não faz
Seção intitulada “O que a Tech Human não faz”- Não substitui a consultoria principal do parceiro.
- Não vende mídia, branding, campanha ou gestão geral.
- Não entra em guerra de escopo com o parceiro.
- Não promete resultado absoluto.
- Não apresenta Trustyu Forge como produto de consultoria.
Mensagem que o parceiro pode enviar ao cliente
Seção intitulada “Mensagem que o parceiro pode enviar ao cliente”Olá, [Nome].
Pelo que você comentou, acho que vale conversar com a Tech Human. Eles ajudam empresas a avaliar e estruturar tecnologia e IA com mais segurança.
Eles entram principalmente em três situações:
- quando já existe um sistema com IA e precisa ser auditado;
- quando a empresa quer usar IA, mas ainda não tem governança;
- quando o CEO precisa de liderança técnica fracionada para tomar melhores decisões.
Posso fazer a ponte?
Informações mínimas para handoff
Seção intitulada “Informações mínimas para handoff”| Campo | Pergunta |
|---|---|
| Cliente | Quem é a empresa e decisor? |
| Dor | Qual frase o cliente usou? |
| Urgência | Existe incidente, board, prazo, investidor ou projeto ativo? |
| Porta provável | A, B, C ou Trustyu? |
| Relação com parceiro | Qual escopo o parceiro mantém? |
| Próximo passo esperado | Diagnóstico, call, proposta, workshop? |
Comissão e governança
Seção intitulada “Comissão e governança”- Comissão padrão: 15% do primeiro contrato pago.
- Pagamento após compensação financeira do cliente.
- Renovação, expansão e contratos futuros podem ter regra separada.
- O parceiro deve ser informado sobre avanço, perda ou fechamento.