Plano de 2 Anos
Documento canônico:
01-strategy/2year-plan.md
Período: Maio 2026 – Abril 2028
Status: ✅ APROVADO — Fernando Parreiras, 18 Abril 2026
Revisão: 03 Maio 2026 — Trustyu Forge incorporado como camada de caixa/upside fora da projeção conservadora TH
O objetivo não é crescer devagar. É sobreviver e dominar uma janela de 18–24 meses antes que o mercado consolide. Quem não pivotar agora compete por preço para sempre.
Premissas do plano
Seção intitulada “Premissas do plano”- Modelo atual está sendo substituído: squads por hora → resultado + recorrência
- Janela crítica: 18–24 meses até o mercado de auditoria e governança de IA ter líderes consolidados
- Ponto de partida real: clientes existentes (CSC, OON, AG Immigration), JARVIS operacional, NeedyU.ai em produção, Trust Score + Blueprint + CTO aaS produtizados
- Três portas de entrada: Trust Score (Porta A), AI-First Blueprint (Porta B), CTO aaS + Squad (Porta C)
- Camada Trustyu: Forge é modelo operacional para Venture Client, PoCs, M&A / Exit Prep e conversão de padrões em SaaS — não produto da Tech Human
- Restrição principal: capacidade do fundador — o plano precisa criar independência progressiva de Fernando
- Meta de saúde: MRR recorrente cobrindo 100% dos custos fixos até o mês 10
Visão das 4 fases
Seção intitulada “Visão das 4 fases”| Fase | Período | Meta | Receita | MRR ao final | Time |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 — Fundação | M1–6 | Ativar o que existe · Porta C em produção | R$500k | R$45k | 4 pessoas |
| 2 — Operação | M7–12 | Sistematizar · MRR cobre custos | R$2.5M | R$150k+ | 8 pessoas |
| 3 — Escala MRR | M13–18 | Motor de recorrência funcionando | R$3.0M | R$200k+ | 10 pessoas |
| 4 — Sistematização | M19–24 | Independência do fundador | R$4.5M | R$300k+ | 12 pessoas |
| Total 2 anos | ~R$10.5M |
Nota: A diferença entre a versão anterior (~R$10M) e esta (~R$10.5M) é a adição da linha de CTO aaS em Fases 1 e 2. A projeção conservadora mantém o headline “~R$10M” para materiais de mercado.
FASE 1 — Fundação (Meses 1–6)
Seção intitulada “FASE 1 — Fundação (Meses 1–6)”Meta: ativar o que já existe, primeiros clientes nas três portas, corrigir a vitrine pública
Mês 1–2: Ações críticas imediatas
Seção intitulada “Mês 1–2: Ações críticas imediatas”Site e comunicação:
- Site techhuman.com.br reformulado com 3 portas de entrada
- Trust Score v4 como produto principal
- Pitch deck 3 versões (CEO, Parceiro, Investidor)
- One-pager Trust Score corrigido e pronto para exportação — #26, #35
- Kit de explicação do ecossistema criado — #34
- Outlines dos 3 primeiros artigos (“bomba-relógio”, “5 Níveis”, “vibe coding no Brasil”) — #26
- Publicar primeiro artigo no blog / LinkedIn
Pipeline comercial:
- Contatar top 5 clientes existentes com proposta Trust Score — #27
- Meta: 2 audits-piloto fechados no mês 1 (com desconto de lançamento)
- Script de abordagem por porta (A, B, C) criado — #26
- Brief de parceiros para indicação (comissão 15%) criado — #26
- Parceiros: 3 agências abordadas
- Porta C: 2 prospecções de CTO aaS identificadas (candidato ideal: CEO que já é cliente ou indicação de parceiro)
Produtos:
- Bundle NeedyU.ai em todos os contratos de Squad ativos
- Estruturar produto THunting — processo, contrato, precificação
- Primeiro pilot AI-First Blueprint: proposta para cliente que assinou Google AI ou Copilot
- CTO aaS: fechar primeiro retainer (R$8–12k/mês, mín. 6 meses)
Mês 3–4: Primeiros resultados
Seção intitulada “Mês 3–4: Primeiros resultados”- Meta: 3–4 audits Trust Score entregues (mix Laudo + Completo)
- Primeiro case anonimizado publicado no LinkedIn
- CTO aaS: primeiro diagnóstico entregue ao cliente — Trust Score como primeira ação
- Squad Specialist: Squad acionado pelo CTO aaS em pelo menos 1 cliente
- Definir quem do time executa audits sem Fernando
- Primeiro AI-First Blueprint entregue
- LinkedIn: 1 lead qualificado/semana no mês 3
Mês 5–6: Primeira Governança Contínua + CTO aaS ativo
Seção intitulada “Mês 5–6: Primeira Governança Contínua + CTO aaS ativo”Meta principal: 1 cliente em Governança Contínua + 1 cliente em CTO aaS retainer ativo
Issue operacional: #25
Candidatos:
- Governança: cliente que fez Trust Score com score 36–80
- CTO aaS: CEO que está há 2+ meses em engajamento e perguntou “vocês não têm uma equipe?”
Time Fase 1
Seção intitulada “Time Fase 1”| Papel | Tipo | Quando |
|---|---|---|
| Fernando Parreiras | Fundador / CTO aaS (clientes) / Vendas | Mês 1 |
| Analista de Auditoria Sênior | CLT ou PJ | Mês 2 |
| Engenheiro AI (Squad) | PJ / parceiro | Mês 1 (existe) |
| Comercial / SDR | PJ part-time | Mês 3 |
Nota sobre Fernando como CTO aaS: nos primeiros 6 meses, Fernando executa o CTO aaS diretamente. A partir da Fase 2, o papel é delegável a sênior contratado.
Receita Fase 1
Seção intitulada “Receita Fase 1”| Produto | Porta | Volume | Ticket médio | Receita |
|---|---|---|---|---|
| Trust Score | A | 6 projetos | R$20k | R$120k |
| AI-First Blueprint | B | 2 projetos | R$25k | R$50k |
| CTO aaS retainer | C | 1 cliente × 4m | R$12k/mês | R$48k |
| Squad Specialist | C | 1 projeto | R$60k | R$60k |
| TH Build + JARVIS | A/B | 2 projetos | R$80k | R$160k |
| THunting | A/B/C | 2 colocações | R$15k | R$30k |
| Governança Contínua | A/B | 1 cliente × 2m | R$20k/mês | R$40k |
| NeedyU.ai | A/B/C | 25 users × 6m | R$35/mês | R$5k |
| TOTAL | R$513k (~R$500k) |
Break-even: mês 5 (custo fixo estimado: R$65k/mês com time mínimo incluindo CTO aaS)
FASE 2 — Operação (Meses 7–12)
Seção intitulada “FASE 2 — Operação (Meses 7–12)”Meta: sistematizar processos, 3+ em Governança, 2+ em CTO aaS, MRR cobrindo 100% dos custos
Marcos principais
Seção intitulada “Marcos principais”| Marco | Mês |
|---|---|
| Trust Score executável sem Fernando na frente | M8 |
| 3 clientes em Governança Contínua | M9 |
| 2 clientes em CTO aaS retainer ativo | M8 |
| MRR cobre 100% dos custos fixos | M10 |
| Primeiro co-build Trustyu entregue (P1→P6) | M11 |
| NeedyU.ai 100+ usuários ativos | M12 |
| CTO aaS delegado para sênior contratado | M12 |
Time contratado na Fase 2
Seção intitulada “Time contratado na Fase 2”| Papel | Quando | Obs. |
|---|---|---|
| 2º Analista de Auditoria | Mês 8 | |
| Consultor AI-First Blueprint | Mês 7 | |
| CTO Sênior (CTO aaS) | Mês 10 | Assume clientes de CTO aaS de Fernando |
| CS / NeedyU.ai | Mês 9 | |
| Head Comercial | Mês 10 |
Receita Fase 2
Seção intitulada “Receita Fase 2”| Produto | Porta | Volume | Receita |
|---|---|---|---|
| Trust Score | A | 28 projetos | R$616k |
| AI-First Blueprint | B | 14 projetos | R$420k |
| CTO aaS retainer | C | 2 clientes × 6m × R$15k | R$180k |
| Squad Specialist (via CTO aaS) | C | 2 projetos | R$140k |
| TH Build + JARVIS | A/B | 3 projetos | R$300k |
| THunting | A/B/C | 20 colocações | R$360k |
| Governança Contínua | A/B/C | 3 clientes × 6m | R$396k |
| NeedyU.ai | A/B/C | 100 users × 6m | R$21k |
| TOTAL | R$2.43M (~R$2.5M) |
Acumulado Ano 1 (Fases 1+2): ~R$3.0M
FASE 3 — Escala MRR (Meses 13–18)
Seção intitulada “FASE 3 — Escala MRR (Meses 13–18)”Meta: motor de recorrência funcionando, 6+ em Governança, 4+ em CTO aaS, NeedyU.ai standalone
Prioridades estratégicas
Seção intitulada “Prioridades estratégicas”- Governança Contínua: 6 clientes em retainer, MRR R$120k–200k/mês
- CTO aaS: 4 clientes em retainer (executados por CTO Sênior + Fernando nos maiores), Squad Specialist como linha de receita consistente
- Trust Score e Blueprint: processo 100% executável pelo time sem o fundador
- NeedyU.ai B2B: produto standalone + primeiros contratos Enterprise (50+ users)
- Trustyu Forge: 2–3 ciclos de Venture Client / co-build simultâneos, JARVIS com efeito composto comprovado
Receita Fase 3 — detalhamento por motor
Seção intitulada “Receita Fase 3 — detalhamento por motor”| Motor | Produto | Receita estimada |
|---|---|---|
| A | Trust Score (40 projetos) | R$880k |
| B | Blueprint (15 projetos) | R$450k |
| C | CTO aaS (4 × 6m × R$18k) | R$432k |
| C | Squad Specialist (3 projetos) | R$210k |
| A/B/C | TH Build (4 projetos) | R$400k |
| A/B/C | Governança (6 × 6m × R$25k) | R$900k |
| A/B/C | THunting (25 colocações) | R$450k |
| A/B/C | NeedyU.ai (200 users × 6m) | R$42k |
| TOTAL | ~R$3.5M |
Nota: o headline conservador de R$3.0M mantido nos materiais de mercado. O R$3.5M é o cenário com CTO aaS em plena operação.
FASE 4 — Sistematização (Meses 19–24)
Seção intitulada “FASE 4 — Sistematização (Meses 19–24)”Meta: independência do fundador, liderança de mercado consolidada
Como a empresa parece no mês 24
Seção intitulada “Como a empresa parece no mês 24”Operacionalmente:
- Time de 12 pessoas com papéis claros e processos documentados
- Fernando em papel estratégico: grandes contas, Trustyu, expansão
- CTO Sênior gerencia todos os clientes de CTO aaS
- Analistas executam Trust Score sem Fernando
Comercialmente:
- 10 clientes em Governança Contínua (MRR R$200–300k/mês)
- 4–6 clientes em CTO aaS (MRR R$72–108k/mês)
- 5–8 Trust Scores e Blueprints/mês como máquina de entrada
- THunting: 10–15 colocações/mês
- NeedyU.ai: 500+ usuários ativos, B2B estabelecido
- Trustyu: Forge operando com playbooks, 4–6 produtos lançados, ARR crescente ou ativos em preparação para M&A
No mercado:
- Referência reconhecida em governança de IA e liderança técnica fracionada
- Cases publicados: CSC, OON, AG Immigration + novos
- Fernando como voz pública no LinkedIn e eventos
- Blog com 50+ artigos indexados gerando inbound orgânico
Receita Fase 4 — por linha
Seção intitulada “Receita Fase 4 — por linha”| Motor | Produto | Receita estimada |
|---|---|---|
| A | Trust Score (50 projetos) | R$1.1M |
| B | Blueprint (18 projetos) | R$540k |
| C | CTO aaS (6 × 6m × R$20k) | R$720k |
| C | Squad Specialist (4 projetos) | R$280k |
| A/B/C | TH Build (5 projetos) | R$500k |
| A/B/C | Governança (10 × 6m × R$28k) | R$1.68M |
| A/B/C | THunting (40 colocações) | R$720k |
| A/B/C | NeedyU.ai (500 users × 6m) | R$105k |
| TOTAL | ~R$5.6M |
Nota: o headline conservador de R$4.5M mantido nos materiais de mercado.
Acumulado Ano 2 (Fases 3+4): ~R$9.1M
Acumulado 2 anos: ~R$12M (conservador: ~R$10M)
Projeção consolidada (versão conservadora para materiais de mercado)
Seção intitulada “Projeção consolidada (versão conservadora para materiais de mercado)”| Período | Receita | MRR ao final | Time |
|---|---|---|---|
| Fase 1 (M1–6) | R$500k | R$45k | 4 pessoas |
| Fase 2 (M7–12) | R$2.5M | R$150k+ | 8 pessoas |
| Fase 3 (M13–18) | R$3.0M | R$200k+ | 10 pessoas |
| Fase 4 (M19–24) | R$4.5M | R$300k+ | 12 pessoas |
| Total 2 anos | ~R$10.5M |
Marco crítico: Mês 10 — MRR cobre 100% dos custos fixos. A partir desse ponto, todo projeto novo é crescimento puro.
Contribuição do CTO aaS (Porta C) na projeção:
| Fase | CTO aaS retainer | Squad Specialist | Total Porta C |
|---|---|---|---|
| 1 | R$48k | R$60k | R$108k |
| 2 | R$180k | R$140k | R$320k |
| 3 | R$432k | R$210k | R$642k |
| 4 | R$720k | R$280k | R$1.0M |
| Total | R$1.38M | R$690k | ~R$2.07M |
A Porta C representa ~20% da receita total em 2 anos — com o maior LTV médio por cliente (~R$552k vs ~R$442k das outras portas).
Evolução do modelo de receita
Seção intitulada “Evolução do modelo de receita”| Hoje | Mês 12 | Mês 24 | |
|---|---|---|---|
| Projetos (Trust Score + Blueprint + Build) | ~90% | ~45% | ~30% |
| Recorrência (CTO aaS + Governança + NeedyU.ai) | ~10% | ~45% | ~55% |
| Fee / Upside (THunting + Trustyu) | ~0% | ~10% | ~15% |
Camada Trustyu Forge (fora da projeção conservadora TH)
Seção intitulada “Camada Trustyu Forge (fora da projeção conservadora TH)”Trustyu Forge não entra como produto no portfólio Tech Human. Ele é a camada operacional da Trustyu para gerar caixa de curto prazo e opcionalidade de equity no longo prazo.
Como entra na estratégia de 2 anos
Seção intitulada “Como entra na estratégia de 2 anos”| Horizonte | Modelo | Receita / valor | Papel estratégico |
|---|---|---|---|
| Curto prazo | Venture Client / PoCs | Setup R$80k–180k + success fee 2–5% ACV | Caixa e validação de dores reais |
| Curto prazo | M&A / Exit Prep | Retainer ~R$30k/mês + success fee ~6% | Maior ROI com baixa equipe |
| Médio prazo | Aceleração + PoC | Projeto + opção de equity | Híbrido caixa/upside |
| Longo prazo | Aceleradora / Equity | 3–8% por startup | Potencial exponencial |
Tese: gerar caixa agora para financiar equity no futuro.
Guardrail financeiro
Seção intitulada “Guardrail financeiro”A projeção conservadora de ~R$10.5M continua sendo a projeção da Tech Human. Receita de Forge deve ser acompanhada separadamente como Trustyu, para não confundir margem de consultoria, recorrência operacional e upside de venture building.
Os primeiros 30 dias — ações concretas (atualizado)
Seção intitulada “Os primeiros 30 dias — ações concretas (atualizado)”Execução rastreada em: #27
Semana 1
Seção intitulada “Semana 1”- Publicar site techhuman.com.br no Netlify Drop (5 min)
- One-pager Trust Score finalizado para impressão/exportação — #26, #35
- Lista dos 5 candidatos ao primeiro Trust Score
- Porta C: identificar 2 CEOs com perfil CTO aaS (sem liderança técnica)
- Posts iniciais por porta prontos para revisão — #26
Semana 2
Seção intitulada “Semana 2”- 5 abordagens comerciais (Trust Score)
- 2 abordagens CTO aaS (linguagem: “não entende o que sua área de TI diz?”)
- Pipeline semanal registrado no board GitHub
- Produto THunting documentado (#18)
- Sequências comerciais por canal prontas — #26
- Candidato piloto Blueprint identificado
Semana 3
Seção intitulada “Semana 3”- Primeiro audit-piloto fechado (com desconto)
- Proposta CTO aaS enviada a pelo menos 1 candidato
- Proposta Blueprint enviada ao candidato
- 3 parceiros de indicação abordados
Semana 4
Seção intitulada “Semana 4”- Primeiro audit Trust Score em execução
- NeedyU.ai: 10+ usuários ativos
- Primeiro artigo do blog publicado — #26
- Analista sênior: processo seletivo iniciado
- Retrospectiva do mês 1
Riscos e mitigações (atualizado)
Seção intitulada “Riscos e mitigações (atualizado)”| Risco | Prob. | Mitigação |
|---|---|---|
| Dependência do fundador | Alta | Analista sênior mês 2, CTO Sênior mês 10 |
| Trust Score sem prova social | Média | Audits-piloto + case CSC publicado mês 3 |
| Blueprint sem demanda | Média | Ativar com clientes Google AI / Copilot |
| CTO aaS: ciclo longo de venda | Média | Porta C via indicação (parceiros) — não outbound frio |
| CTO aaS: sobrecarga do fundador | Alta nos primeiros 6m | Cap de 2 clientes simultâneos até CTO Sênior contratado |
| Concorrente nacional similar | Baixa-Média | Velocidade meses 1–3 é a defesa principal |
| NeedyU.ai sem tração B2B | Média | Bundle obrigatório em contratos de Squad e CTO aaS |
O que NÃO fazer nos primeiros 6 meses
Seção intitulada “O que NÃO fazer nos primeiros 6 meses”- Não reescrever os 6 serviços atuais de uma vez — substituir gradualmente
- Não lançar tudo simultaneamente — Trust Score é o principal, Blueprint e CTO aaS entram em sequência
- Não ignorar os clientes existentes — AG Immigration já é Porta C, pode evoluir para Squad
- Não esperar o site perfeito — site com 3 portas está no ar
- Não escalar CTO aaS antes de ter o processo documentado (#17)
- Não aceitar mais de 2 clientes CTO aaS enquanto Fernando executa sozinho