VPC — THunting

Documento canônico: 01-strategy/vpc-thunting.md

Status: ✅ APROVADO — Fernando Parreiras, 15 Abril 2026

Perfil do Cliente

Quem é: Empresa que acabou de receber um sistema construído (por Tech Human ou por terceiros) e não tem profissionais internos capazes de operar e evoluir esse sistema no novo mundo AI-augmented.

Trabalhos do cliente

Contratar profissionais que realmente entendam como operar sistemas com IA
Garantir que o sistema entregue não se degrade por falta de operação qualificada
Reduzir dependência do fornecedor original para mudanças e evoluções
Montar um time interno que fale a mesma língua do sistema

Dores

O sistema foi entregue — mas ninguém da empresa sabe operar direito
RH tradicional não tem critérios para avaliar quem trabalha com IA
Contratar errado custa meses de integração e degrada o sistema entregue
O fornecedor vai embora e o cliente fica sozinho com algo que não entende
CVs e entrevistas não revelam se o candidato realmente opera com IA no dia a dia

Ganhos esperados

Profissional que chega e opera — sem ramp-up longo
Confiança na contratação com dados comportamentais reais
Continuidade e evolução do sistema entregue
Empresa que não depende do fornecedor para sempre

Proposta de Valor

Produtos e serviços

Curadoria de profissionais AI-literate para operação de sistemas específicos
Assessment via NeedyU.ai — 30 dias de comportamento real, não só entrevista e CV
Match com o contexto do sistema entregue — o profissional conhece o stack
Perfis para diferentes funções: ops, produto, dados, CX — não só desenvolvedores
Onboarding assistido — a Tech Human transfere contexto ao profissional colocado
Nova entrada via AI-First Blueprint: curadoria de quem implementa o framework internamente

Aliviadores de dor

Resolve o “e agora quem opera?” que todo projeto entrega sem resposta
Assessment comportamental elimina erro de contratação
O profissional já conhece o ecossistema (JARVIS, NeedyU.ai, padrões TH)
Vínculo recorrente com o cliente — THunting é pós-projeto, não substituição do projeto

Criadores de ganho

Diferencial absoluto: nenhum headhunter tradicional filtra por “opera com IA”
NeedyU.ai como camada de dados — assessment objetivo, não subjetivo
Cada colocação cria novo vínculo de longo prazo com o cliente
THunting + Governança Contínua = cliente que nunca sai do ecossistema

Modelo de precificação

Modelo aprovado: % do primeiro salário anual do profissional colocado — 15% a 20%

Escala naturalmente com a senioridade do perfil
Padrão de mercado — facilita a conversa comercial
Quanto mais sênior o profissional, maior o fee — incentivo alinhado

Progressão futura: quando o volume de colocações aumentar, criar opção de retainer mensal para clientes com necessidade recorrente de contratação.

Fit produto–cliente: ✅ Forte — resolve dor que nenhum concorrente atual resolve