Scripts por Audiência

Documento canônico: 03-market-materials/commercial-kit/audience-scripts.md

Objetivo: dar linguagem pronta para reuniões, mensagens e handoffs sem perder a arquitetura do ecossistema.

CEO / dono da empresa

Abertura

A pergunta não é se sua empresa deve usar IA. A pergunta é se vocês estão usando com estrutura suficiente para aquilo virar resultado, e não risco acumulado.

Diagnóstico

“Hoje vocês já têm algum sistema com IA em produção?”
“Existe uma política clara sobre o que cada área pode usar?”
“Quem traduz decisões técnicas para decisão de negócio?”
“Se algo der errado, quem responde pela arquitetura, dados e segurança?”

Encaminhamento

Resposta	Caminho
Já tem sistema	Trust Score
Quer organizar adoção	AI-First Blueprint
Não tem liderança técnica	CTO aaS
Dor pode virar ativo	Trustyu

Fechamento

O melhor próximo passo é pequeno e objetivo: descobrir qual decisão precisa ser tomada agora.

CTO / gerente de TI

Abertura

O problema não é usar IA para acelerar. O problema é acelerar sem critério de arquitetura, segurança, testes e governança.

Diagnóstico

“Quais sistemas com IA já estão fora do ambiente de teste?”
“Quem revisou credenciais, dados sensíveis e integrações?”
“Existe pipeline, rollback e teste automatizado?”
“O board sabe a diferença entre demo funcionando e sistema sustentável?”

Encaminhamento

O Trust Score entrega um argumento técnico e executivo ao mesmo tempo: o que está maduro, o que está frágil, qual risco vem primeiro e quanto esforço a correção exige.

Operações / produto

Abertura

IA precisa aumentar velocidade sem criar caos operacional. O Blueprint define onde usar, como aprovar, quem responde e como medir evolução.

Diagnóstico

“Quais áreas já usam IA no trabalho diário?”
“Cada área criou seu próprio processo?”
“Há alguma ferramenta ou agente acessando dados sensíveis?”
“Existe algum backlog priorizado de automações?”

Encaminhamento

Começamos pelo Blueprint se a empresa precisa de regra, política, mapa de oportunidades e roadmap. Se já existe sistema pronto, começamos pelo Trust Score.

Jurídico / DPO / compliance

Abertura

Política escrita não protege a empresa se o sistema em produção não respeita dados, acessos e rastreabilidade.

Diagnóstico

“Quais dados sensíveis passam por ferramentas de IA?”
“Quem aprova novos agentes ou automações?”
“Existe registro de decisões e responsáveis?”
“Como a empresa demonstra controle para board, auditoria ou cliente?”

Encaminhamento

Trust Score e Governança Contínua dão evidência, não só intenção: risco atual, plano de mitigação e acompanhamento recorrente.

Parceiro de indicação

Abertura

A Tech Human entra onde a sua entrega encontra tecnologia, IA ou governança técnica. Não disputamos sua relação com o cliente; completamos o que você não faz.

Diagnóstico do parceiro

“Seu cliente tem sistema com IA que ninguém auditou?”
“Ele quer usar IA, mas ainda não tem política ou roadmap?”
“O CEO não entende o time de tecnologia?”
“Há uma dor recorrente que pode virar produto ou ativo?”

Encaminhamento

Se for projeto, entra Tech Human. Se for ativo, co-build, PoC corporativa ou exit, trazemos a Trustyu para a conversa.

Investidor / board

Abertura

A Tech Human gera acesso a dores reais de empresas usando IA. A Trustyu transforma padrões repetíveis em ativos: SaaS, equity, revenue share ou preparação para exit.

Diagnóstico

“A empresa investida tem sistemas AI-generated em produção?”
“Há governança mensurável sobre IA?”
“Existe uma dor operacional que aparece em várias investidas?”
“O ativo está preparado para due diligence técnica?”

Encaminhamento

Para risco operacional, Tech Human. Para tese de ativo e construção de produto, Trustyu.

Time interno

Alinhamento

Não vendemos nomes. Vendemos clareza, estrutura, execução e continuidade.

Perguntas obrigatórias antes de propor

Qual dor o cliente verbalizou?
A porta é A, B, C ou Trustyu?
Qual é a menor entrega que gera clareza?
Qual entidade deve aparecer agora?
O que não deve aparecer ainda?