Kit Comercial do Ecossistema
Documento canônico:
03-market-materials/commercial-kit/README.md
Status: Entregue para uso interno e comercial Issues: #26 · #34
Este diretório transforma a arquitetura do ecossistema em material de campo. Ele existe para que comercial, liderança, equipe técnica, parceiros e investidores expliquem a Tech Human sem depender de uma conversa informal com Fernando.
A fonte de verdade continua sendo
../../00-foundation/ecosystem-architecture.md.
Este kit é a camada prática: o que falar, quando falar, o que mostrar e o que evitar.
Regra de uso
Seção intitulada “Regra de uso”O cliente compra a solução para uma dor, não o organograma do ecossistema.
Em primeira conversa comercial, comece pela dor:
| Dor percebida | Porta | Oferta inicial |
|---|---|---|
| ”Tenho algo com IA em produção e não sei se está seguro.” | A | Trust Score |
| ”Quero usar IA, mas cada área está fazendo de um jeito.” | B | AI-First Blueprint |
| ”Não consigo avaliar tecnologia nem liderar o time técnico.” | C | CTO aaS + Squad Specialist |
| ”Essa dor parece virar produto, PoC corporativa ou ativo.” | Trustyu | Conversa Trustyu / Forge |
Só depois que a dor estiver clara o ecossistema completo entra.
Arquivos do kit
Seção intitulada “Arquivos do kit”| Arquivo | Para que serve | Quem usa |
|---|---|---|
ecosystem-onepager.md | Resumo de uma página do ecossistema | Comercial, parceiros, board |
sales-playbook.md | Manual de venda e triagem por porta | Comercial e liderança |
audience-scripts.md | Scripts por audiência e por situação | Comercial, fundador, parceiros |
objections-faq.md | FAQ e respostas para objeções | Comercial e equipe interna |
outbound-sequences.md | Sequências de e-mail, WhatsApp e LinkedIn | Comercial / SDR |
partner-referral-brief.md | Brief para parceiros de indicação | Parceiros e alianças |
diagnostic-meeting-agenda.md | Pauta de reunião de 30 minutos | Comercial e CTO aaS |
content-calendar-month-1.md | Primeiros artigos e posts | Marketing e fundador |
ecosystem-diagrams.md | Mapas visuais do ecossistema | Comercial, board, equipe |
Material já existente e corrigido para impressão/exportação:
../trust-score-page/trust-score-onepager.html.
Treinamento interno:
../../04-operations/ecosystem-training-workshop.md.
Pitch em 30 segundos
Seção intitulada “Pitch em 30 segundos”A Tech Human ajuda empresas a usar IA com estrutura. Entramos por três portas: auditamos sistemas criados com IA, desenhamos a adoção AI-first ou assumimos liderança técnica fracionada quando o CEO não tem ponte com tecnologia. Depois, quando faz sentido, construímos, colocamos governança, usamos NeedyU.ai como memória operacional e conectamos padrões repetíveis à Trustyu.
Pitch em 90 segundos
Seção intitulada “Pitch em 90 segundos”O mercado não está travado por falta de ferramenta. Está travado porque sistemas, pessoas, processos e dados evoluíram de forma desconectada. A Tech Human organiza essa transição.
Se a empresa já construiu algo com IA e precisa saber se aquilo é confiável, começamos com Trust Score. Se a empresa quer se tornar AI-first, mas não tem política, critérios e roadmap, começamos com AI-First Blueprint. Se o CEO não tem liderança técnica para tomar boas decisões, começamos com CTO aaS + Squad Specialist.
Por baixo, usamos JARVIS como método de execução. Durante e depois das entregas, NeedyU.ai registra decisões e contexto. Quando uma dor se repete e pode virar ativo escalável, a conversa migra para Trustyu.ai e pode passar pela Trustyu Forge.
O que vender e o que não vender
Seção intitulada “O que vender e o que não vender”| Nome | Vender como? | Guardrail |
|---|---|---|
| Tech Human | Empresa comercial principal | Sempre começa pela dor do cliente |
| Trust Score | Produto de auditoria | Porta A |
| AI-First Blueprint | Produto de estruturação | Porta B |
| CTO aaS + Squad Specialist | Retainer + execução | Porta C |
| Governança Contínua | Retainer recorrente | Pós-portas A/B/C |
| NeedyU.ai | SaaS independente ou embedded | Nunca abre reunião como “mais uma ferramenta” |
| Trustyu.ai | Venture builder | Conversa de ativo, co-build, equity, investidor |
| Trustyu Forge | Modelo operacional da Trustyu | Não é SKU da Tech Human |
| JARVIS | Método técnico | Não é produto vendido ao CEO |
Checklist antes de enviar qualquer material
Seção intitulada “Checklist antes de enviar qualquer material”- O material começa pela dor do público certo.
- Tech Human aparece como porta de confiança.
- Trustyu Forge não aparece como produto da Tech Human.
- JARVIS aparece como método, não como produto.
- NeedyU.ai está escrito com
.ai. - Não há promessa absoluta de resultado.
- O próximo passo é claro: diagnóstico, reunião, proposta ou handoff Trustyu.
Próximo material a produzir a partir deste kit
Seção intitulada “Próximo material a produzir a partir deste kit”- Slides de treinamento comercial.
- Versão PDF do one-pager do ecossistema.
- Deck curto para parceiros de indicação.
- Board operacional dos primeiros 30 dias.