Pauta de Reunião de Diagnóstico

Documento canônico: 03-market-materials/commercial-kit/diagnostic-meeting-agenda.md

Objetivo: sair da reunião com porta definida, dor registrada e próximo passo claro.

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Antes da reunião

Preencher o mínimo:

Campo	Informação
Empresa	Nome, segmento, tamanho
Pessoa	Cargo e papel na decisão
Origem	Cliente, parceiro, inbound, LinkedIn
Hipótese inicial	Porta A, B, C ou Trustyu
Evidência	Frase ou contexto que gerou a hipótese

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Agenda

0-3 min — Abertura

Meu objetivo aqui não é te vender uma solução pronta. É entender qual decisão precisa ser tomada: auditar algo que já existe, estruturar adoção de IA, liderar tecnologia ou avaliar uma tese de ativo.

3-10 min — Situação atual

Perguntas:

• “O que fez essa conversa parecer necessária agora?”
• “O que já existe em tecnologia ou IA hoje?”
• “Quem sente mais a dor: CEO, operação, TI, jurídico, board?”
• “Existe algum prazo, risco, incidente ou pressão externa?“

10-20 min — Triage A/B/C/Trustyu

Sinal	Pergunta
Porta A	”Existe sistema com IA em produção ou em homologação?”
Porta B	”A empresa quer padronizar uso de IA entre áreas?”
Porta C	”Quem toma decisão técnica junto com o negócio?”
Trustyu	”Essa dor aparece em outras empresas ou pode virar produto?“

20-25 min — Recomendação

Usar uma destas frases:

Caminho	Frase
Trust Score	”Aqui a primeira decisão é saber se o que existe é confiável.”
Blueprint	”Aqui a primeira decisão é criar estrutura antes de escalar o uso.”
CTO aaS	”Aqui a lacuna principal é liderança técnica e tradução para negócio.”
Trustyu	”Aqui pode existir uma tese de ativo, não apenas um projeto.”

25-30 min — Próximo passo

Definir:

• entrega recomendada;
• decisores que precisam participar;
• material a enviar;
• data de retorno;
• dono interno.

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Nota interna pós-reunião

Empresa:
Contato:
Origem:
Porta provável:
Dor verbalizada:
Risco / urgência:
Oferta recomendada:
Próximo passo:
Dono:
Data de follow-up:
Handoff Trustyu? Sim/Não
Por quê:

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Critério de qualidade

Uma reunião boa termina com uma decisão simples:

• Auditar algo existente.
• Estruturar adoção.
• Liderar tecnologia.
• Construir com critério.
• Governar de forma recorrente.
• Avaliar ativo via Trustyu.