Sequências de Abordagem

Documento canônico: 03-market-materials/commercial-kit/outbound-sequences.md

Uso: top 5 clientes existentes, indicações quentes e leads estratégicos. Regra: não explicar o ecossistema inteiro no primeiro contato.

Sequência Porta A — Trust Score

Dia 0 — e-mail

Assunto: Uma pergunta sobre o sistema com IA que vocês estão usando

Olá, [Nome].

Queria levantar uma pergunta objetiva: alguém já auditou o sistema com IA que vocês colocaram em produção fora do time que construiu?

Não falo de uma revisão superficial. Falo de olhar maturidade, segurança, escala e alinhamento de negócio para saber se aquilo é um ativo confiável ou uma dívida técnica crescendo em silêncio.

A Tech Human criou o Trust Score para isso: score 0-100, visão executiva e técnica, e um roadmap de decisão.

Faz sentido uma conversa de 30 minutos para entender se isso se aplica ao que vocês têm hoje?

Dia 2 — WhatsApp

[Nome], te mandei um e-mail sobre uma pergunta bem objetiva: o sistema com IA de vocês já passou por uma auditoria independente de maturidade? Se fizer sentido, eu te explico em 10 minutos como o Trust Score funciona.

Dia 5 — LinkedIn

[Nome], estou falando com algumas empresas que já colocaram IA em produção e agora precisam separar demo boa de sistema confiável. Acho que pode ser relevante para vocês. Posso te mandar um resumo do Trust Score?

Dia 10 — fechamento leve

[Nome], vou encerrar este follow-up por aqui. Minha sugestão é simples: antes de investir mais no sistema, vale saber se ele aguenta escala, segurança, dados e governança. Quando fizer sentido, me chame e fazemos essa triagem.

Sequência Porta B — AI-First Blueprint

Dia 0 — e-mail

Assunto: IA na empresa sem virar caos operacional

Olá, [Nome].

Muitas empresas decidiram ser AI-first, mas ainda operam com cada área escolhendo ferramenta, regra e processo por conta própria.

O risco não é usar IA. O risco é usar sem política, critério, aprovação, governança e roadmap.

A Tech Human criou o AI-First Blueprint para organizar essa transição: mapa de oportunidades, política interna, ferramentas aprovadas, critérios de novos agentes, treinamento por perfil e plano de 12 meses.

Vale uma conversa de 30 minutos para entender se vocês estão nesse momento?

Dia 2 — WhatsApp

[Nome], te mandei uma mensagem sobre AI-First Blueprint. A pergunta central é: hoje existe uma regra clara para como cada área pode usar IA ou isso está nascendo de forma descentralizada?

Dia 5 — LinkedIn

Estou vendo um padrão: empresas avançam rápido em IA, mas sem governança mínima. O Blueprint foi criado para dar autonomia sem bagunça. Posso te mandar o resumo?

Dia 10 — fechamento leve

Se IA já está entrando na operação, vale organizar antes que a empresa tenha dezenas de usos soltos. Quando quiser mapear isso com calma, posso conduzir a triagem.

Sequência Porta C — CTO aaS + Squad Specialist

Dia 0 — e-mail

Assunto: Quando tecnologia fica difícil de cobrar

Olá, [Nome].

Uma dor que aparece muito em CEOs não técnicos: a empresa depende cada vez mais de tecnologia, mas ninguém traduz o que o time técnico diz para decisão de negócio.

Quando isso acontece, o CEO não sabe se o problema é sistema, processo, pessoa, prioridade ou arquitetura. Fica difícil cobrar resultado.

A Tech Human atua como CTO as a Service: diagnóstico, roadmap, presença em decisão e, quando necessário, squad para executar sob a mesma liderança.

Faz sentido uma conversa curta para entender se essa lacuna existe hoje em vocês?

Dia 2 — WhatsApp

[Nome], te mandei uma provocação sobre liderança técnica fracionada. A pergunta é simples: hoje quem te ajuda a avaliar se tecnologia está indo na direção certa?

Dia 5 — LinkedIn

Tenho visto CEOs bons ficarem reféns de decisões técnicas que ninguém traduz. A Tech Human criou CTO aaS justamente para fazer essa ponte. Posso te mandar o formato?

Dia 10 — fechamento leve

Vou deixar a porta aberta: se em algum momento você sentir que precisa de alguém para traduzir, priorizar e cobrar tecnologia junto com você, essa é exatamente a função do CTO aaS.

Sequência para parceiro de indicação

Mensagem inicial

Olá, [Nome].

Estou estruturando um modelo simples de parceria para situações em que seu cliente precisa de tecnologia, IA ou governança, mas isso foge do escopo principal de vocês.

A Tech Human entra como parceiro técnico: auditamos sistemas com IA, estruturamos adoção AI-first, atuamos como CTO fracionado e executamos quando faz sentido. Não disputamos sua relação; completamos o que você não faz.

O modelo de indicação previsto é 15% sobre o primeiro contrato fechado.

Vale marcarmos 20 minutos para eu te mostrar quais sinais procurar?

Follow-up

[Nome], para facilitar: bons leads para Tech Human costumam falar uma destas frases:

“Tenho algo com IA, mas não sei se está seguro.”
“Quero usar IA na empresa, mas não sei por onde começar.”
“Não entendo o que meu time de tecnologia me diz.”
“Isso poderia virar produto.”

Se algum cliente seu disser algo parecido, provavelmente vale me chamar.

Regra de CRM

Todo contato deve registrar:

Campo	Exemplo
Origem	Cliente existente, parceiro, LinkedIn, board
Porta provável	A, B, C ou Trustyu
Dor verbalizada	Frase exata do cliente
Próximo passo	Diagnóstico, reunião, proposta, handoff
Dono	Responsável interno
Data de follow-up	Próximo movimento combinado