THunting — Produto

Documento canônico: 04-operations/thunting-product.md

Status: ✅ APROVADO — Fernando Parreiras, 18 Abril 2026
Arquivo: 04-operations/thunting-product.md

O THunting não é headhunting tradicional. É a busca específica por profissionais AI-literate — avaliados por 30 dias de comportamento real, não por CV ou entrevista de 1 hora.

O problema que o THunting resolve

Depois de cada entrega da Tech Human — Trust Score, Blueprint, TH Build, CTO aaS — o cliente enfrenta a mesma pergunta:

“O sistema está pronto. Mas quem vai operar?”

Nenhum RH ou headhunter tradicional no Brasil sabe contratar um “profissional que opera com IA”. Não existe critério estabelecido. Não existe processo validado. O THunting preenche exatamente esse vazio — com dados reais, não com intuição de entrevistador.

Precificação (aprovada)

Modelo: 15–20% do primeiro salário anual do profissional colocado

Salário mensal	Salário anual	Fee 15%	Fee 20%
R$5k/mês	R$60k/ano	R$9k	R$12k
R$8k/mês	R$96k/ano	R$14,4k	R$19,2k
R$10k/mês	R$120k/ano	R$18k	R$24k
R$15k/mês	R$180k/ano	R$27k	R$36k

Quando aplicar 15% vs. 20%:

15% → colocação direta, sem bundle com outros produtos TH
20% → colocação dentro de engagement ativo (CTO aaS ou Governança Contínua) — Tech Human conhece o sistema, o contexto e o que o profissional vai operar

Garantia de substituição: se o profissional colocado sair em até 90 dias, a Tech Human refaz o processo sem custo adicional de search (cliente cobre apenas os custos de infra do assessment).

Prazo de pagamento: 30 dias após a assinatura do contrato de trabalho entre cliente e candidato.

Perfis que o THunting cobre

Perfil	Descrição	Entra após
Ops AI-augmented	Opera sistemas pós-Trust Score — fluxos com IA embarcada, monitoramento, incidentes	Trust Score + TH Build
Product Manager AI-literate	Gestão de produto com IA integrada — backlog, discovery, critério de aceite	TH Build / Trustyu
Data Analyst / Engineer com IA	Análise de dados com LLMs, pipelines de IA, dashboards	Blueprint / TH Build
CX / Customer Success	Atende clientes em plataformas com IA embarcada, usa NeedyU.ai no dia a dia	Qualquer porta
Implementador AI-First Blueprint	Responsável por manter e evoluir a política interna de IA do cliente	AI-First Blueprint
CTO Júnior / Tech Lead	Liderança técnica de times que operam com IA — prep para assumir após CTO aaS	CTO aaS (transição)

O processo em 5 fases

Fase 1 — Briefing (Dias 1–3)

Objetivo: entender com precisão o que o cliente precisa — não o que ele acha que precisa.

O que acontece:

Reunião de 1h com o decisor (CEO + gestor direto da vaga, se existir)
Mapeamento do sistema que o profissional vai operar (Trust Score existente? Score?)
Definição do perfil AI-literate específico (qual dos 6 perfis acima)
Range salarial e contexto da empresa (porte, cultura, stack)
Critérios de eliminação e critérios de preferência

Entregável: Documento de Briefing assinado pelo cliente
Ferramenta: NeedyU.ai grava e transcreve a reunião — o briefing se torna fonte de verdade

Critério de aceite: Cliente aprova o documento de briefing antes de qualquer busca iniciar.

Fase 2 — Mapeamento (Dias 4–10)

Objetivo: identificar candidatos com potencial real — não apenas disponíveis no mercado.

Fontes de busca (em ordem de prioridade):

Rede Tech Human — ex-colaboradores, clientes anteriores, indicações do ecossistema
Comunidades AI-literate (Discord, Slack, LinkedIn específico)
Perfis de usuários NeedyU.ai (quando o candidato usa a plataforma — dados comportamentais já disponíveis)
LinkedIn ativo — busca por comportamento, não por título

O que avaliar na triagem inicial (sem entrevista ainda):

Usa ferramentas de IA no trabalho real? Quais? Como?
Tem repositórios, projetos ou contribuições públicas?
Como se comunica sobre tecnologia online? (tom, clareza, nível de detalhe)

Entregável: Lista de 8–12 candidatos mapeados com notas de triagem
Tempo: máximo 7 dias corridos

Fase 3 — Assessment via NeedyU.ai (Dias 11–40)

Objetivo: obter 30 dias de dados comportamentais reais de cada candidato finalista.

Como funciona:

O candidato recebe um convite para usar o NeedyU.ai gratuitamente por 30 dias nas suas reuniões habituais de trabalho. Não é um teste artificial — é o comportamento real em contexto real.

A Tech Human analisa (com permissão explícita do candidato):

Dado analisado	O que revela
Como toma decisões em reunião	Velocidade, embasamento, considera opções antes de decidir
Como lida com informação ambígua	Pede esclarecimento ou assume? Documenta a ambiguidade?
Como se comunica com não-técnicos	Adapta linguagem? Usa analogias? Perde a paciência?
Como registra e acompanha ações	Disciplina de execução, follow-up, memória institucional
Frequência e qualidade das perguntas	Curiosidade, profundidade, disposição para aprender

O que este assessment captura que uma entrevista não captura:

Comportamento sob pressão real (não simulada)
Consistência ao longo do tempo (30 dias, não 1 hora)
Como o profissional realmente opera — não como ele apresenta que opera

Consentimento: o candidato assina termo de consentimento antes do assessment. Tem acesso ao próprio relatório ao final. Pode recusar a análise a qualquer momento.

Entregável ao final dos 30 dias: Relatório de Assessment por candidato (3–5 páginas):

Perfil comportamental
Pontos fortes observados com exemplos reais
Pontos de atenção
Adequação ao contexto do cliente (sistema, cultura, desafio específico)
Recomendação: avançar / não avançar / condicional

Fase 4 — Match e Apresentação (Dias 41–50)

Objetivo: apresentar 2–3 candidatos finalistas com contexto completo — não apenas CVs.

O que o cliente recebe por candidato:

Resumo executivo (1 página): quem é, o que faz, por que faz sentido para este contexto
Relatório de Assessment (NeedyU.ai): comportamento real em 30 dias
Contexto técnico: como o profissional opera com as ferramentas relevantes para o sistema do cliente
Proposta salarial: range praticado + fee THunting correspondente

Entrevista técnica com o candidato:

45 minutos
Moderada pelo Tech Human Lead (não pelo cliente diretamente na primeira instância)
Foco: como o candidato abordaria o sistema que vai operar (baseado no Trust Score ou briefing técnico)
Avaliação complementar ao assessment — não substitui

Entregável: Apresentação dos finalistas + recomendação da Tech Human
Decisão: do cliente, com base nas informações

Fase 5 — Onboarding Assistido (Meses 2–3 pós-contratação)

Objetivo: garantir que o profissional colocado chega à velocidade de cruzeiro em semanas, não meses.

O que acontece:

Semana 1: Tech Human transfere contexto do sistema ao profissional — histórico de decisões, ADRs, relatório Trust Score, gravações de reuniões relevantes via NeedyU.ai
Semanas 2–4: check-in semanal de 30 min com o profissional e gestor direto
Mês 2–3: check-in quinzenal — acompanhamento de integração e ajustes

O que este onboarding garante:

O profissional não precisa “descobrir” o que foi decidido antes de chegar — está tudo no NeedyU.ai
Problemas de adaptação são identificados cedo, não na revisão de 90 dias
A garantia de substituição é exercida com dados, não com impressões

Entregável ao final do mês 3: Relatório de Onboarding — avaliação da adaptação e recomendação de desenvolvimento

Conexão com o ecossistema

Quando o THunting entra na jornada

Situação	Ponto de entrada	O que o cliente pede
Pós Trust Score	”O sistema foi corrigido — quem opera?”	Ops AI-augmented
Pós Blueprint	”Estruturamos a política — quem implementa?”	Implementador AI-First Blueprint
Pós TH Build	”O produto está pronto — quem mantém e evolui?”	PM AI-literate ou Data Engineer
CTO aaS (transição)	“Você vai sair — quem fica no lugar?”	CTO Júnior / Tech Lead
Governança Contínua	”Precisamos fortalecer o time técnico interno”	Qualquer perfil

Bundle com Governança Contínua

Para clientes em Governança Contínua, o THunting tem processo simplificado:

A Tech Human já conhece o sistema, o contexto e os gaps de time
Assessment é mais rápido (contexto de negócio já documentado)
Desconto de 5% no fee (15% vira 10% para clientes em Governança há 6+ meses)

NeedyU.ai como vantagem estrutural

Nenhum headhunter no Brasil tem acesso a dados comportamentais reais de candidatos. A Tech Human tem — porque o NeedyU.ai é parte do ecossistema. Todo candidato que usa o NeedyU.ai por 30 dias gera dados que nenhuma entrevista produz.

Com o tempo, a base de candidatos avaliados cresce — e o THunting vira um ativo de dados que se valoriza com cada colocação.

Modelo de contrato

Contrato de Success Fee

CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS — THUNTING

Partes:
- Tech Human (prestador)
- [Nome do cliente] (contratante)

Objeto:
Curadoria e apresentação de candidatos para a posição de [título]
na empresa [cliente], com remuneração atrelada ao sucesso da colocação.

Honorários:
[X]% do salário anual bruto do profissional contratado
Calculado sobre: salário × 12 (sem 13º ou encargos)
Forma de pagamento: à vista em 30 dias após assinatura do contrato de trabalho

Garantia:
Substituição gratuita se o profissional colocado sair em até 90 dias corridos
após o início do trabalho (exclusão: dispensa sem justa causa por iniciativa
do contratante).

Exclusividade:
[Opcional] Exclusividade de 30 dias para a Tech Human apresentar candidatos.
Após esse prazo, o cliente pode usar outros meios em paralelo.

Confidencialidade:
Dados dos candidatos são protegidos — não compartilhados com terceiros
sem consentimento. Relatórios de Assessment permanecem com a Tech Human
(resumo executivo vai ao cliente, dados brutos não).

Propriedade intelectual:
O processo de Assessment via NeedyU.ai é propriedade da Tech Human.
O cliente recebe o relatório, não a metodologia.

Termo de Consentimento do Candidato

TERMO DE CONSENTIMENTO — ASSESSMENT THUNTING

Eu, [nome do candidato], consinto com:

1. Uso do NeedyU.ai por 30 dias para fins de assessment profissional
2. Análise dos dados de comportamento em reuniões pela Tech Human
3. Compartilhamento do relatório de Assessment com a empresa [cliente]

Sei que:
- Tenho acesso ao meu próprio relatório antes de ser compartilhado
- Posso revogar este consentimento a qualquer momento
- Os dados não serão vendidos ou compartilhados com terceiros além do cliente indicado
- Os dados brutos não são compartilhados com o cliente — apenas o relatório resumido

Assinatura: _________________________ Data: _______

KPIs de operação

Indicador	Meta Fase 1	Meta Fase 2+
Tempo médio de colocação	60 dias	45 dias
Taxa de retenção (90 dias)	> 85%	> 90%
NPS do cliente pós-colocação	> 8	> 9
NPS do candidato pós-processo	> 7	> 8
Colocações por mês	2	5–10

O que NÃO fazer

Não usar o THunting como headhunter de volume — não é certo cobrar 15% por enviar 20 CVs sem assessment
Não iniciar o assessment sem consentimento assinado — proteção legal e de reputação
Não apresentar mais de 3 candidatos finais — mais do que isso é insegurança, não serviço
Não pular o onboarding assistido — é onde a garantia de 90 dias se sustenta
Não fazer THunting para posições sem relação com IA — fora do ICP, fora do portfólio

THunting — v1.0 — 18 Abril 2026